（1）互聯網本質

很多人講互聯網思維，希望把互聯網思維帶入產品設計、組織設計、管理設計中。

一句話講本質：互聯網的第一特性就是：連接。

因為連接才成網，互聯，網狀，就是這么來的。

因為要連接，所以你要被迫開放你想和別人連接的那部分，否則別人怎么連你。我是不認可全部開放的。

因為要連接，所以你要被迫透明你想和別人連接的那部分，否則別人不敢連你。

另外，你因為想連接別人，所以你要平等，如果只出現別人想連你或只你想連別人，這薅羊毛的事干不成。

所以，什么開放、透明、平等、交互這些所謂的互聯網思維，都是一生二二生三三生萬物的東西，這個一，就是：連接。

（2）ERP本質

這個世界上的組織是有層次的：基層執行層、Leader組長調度層、總監管理層、高管決策層。

高管需要有體系機制構建能力、創新突破能力、資源整合能力、推動能力。

總監需要有他那個層次的資源整合能力，以及強大的推動落地能力。

Leader組長，最主要就是以身作則帶兵打仗，而不是：同志們加油干啊。

基層員工，就是把自己本專業本崗位的分內之事做到，即可。

本來，這個世界的企業信息化也是分層的：執行層工具、調度層工具、管理層工具、決策層工具。

ERP，顧名思義：企業資源計劃。

計劃，這典型是總監層和Leader組長層的重心工作。高管決策層那叫規劃。

資源？人、財、物三大核心要素。

計劃？P（計劃）、D（執行）、C（檢查）、A（總結改進）四大核心要素

所謂的企業管理信息化所謂的ERP，本質就是這樣：流程電子化、計劃、審批。

我這一輩子，沒做過機器層OT的東西，在IT層做過窗口收費（執行層工具）、排班排產倉儲調度（Leader組長層工具），流程管理項目管理預算管理（管理層工具）、在DT層面做過商業智能。

如果你們非要把企業資源計劃（ERP）當做無所不能的工具，一套解決執行層、Leader組長調度層、總監管理層、高管決策層的事，那我也是無語的。活該你們老覺得ERP不好用，不滿足你們的需求。

同志們，你們用岔了。

（3）SaaS的本質

SaaS站在技術角度講，固然有大規模部署效率、質量的優點，也有大規模高頻升級、異常跟蹤診斷、修復、優化的效率和質量優點。但這個SaaS優點不值半毛錢。

SaaS站在客戶角度講，固然有在線試用、好了即開即用、在線支付、用多少買多少的優點。但這個SaaS優點不值半毛錢。

SaaS站在商務角度講，固然有可以防止盜版破解、License購買不足數、尾款不容易收回、不給持續服務支持費這些問題的優點。但這個SaaS優點不值半毛錢。

SaaS的核心優點是：連網->沉淀數據->智能化調度。

連網：連接最終消費者知道你的顧客是誰、連接智能產品知道顧客是怎么購買怎么使用你的產品、連接企業以便上下游整合聯動、連接政府與公共事業單位以便全社會聯動（畢竟中國是強集權特征，中國企業只是中國這張皮上的一根毛）。

連了網，更有優點，那就是沉淀全網數據。沉淀全網數據本身不值半毛錢，但是只有全網數據才能讓人工智能模型更加優化，才能做到越來越聰明的智能化調度。如果你把SaaS軟件安裝在你家的IDC機房就自己內部一家企業用，你的這個人工智能算法模型就得不到持續的聰明的進化，因為你沒有全網數據啊。企業競爭講究的是全局地圖，你只能看見你這一個點，你企業之外的世界全是黑幕，你怎么打仗。

咱們剛才說到ERP的時候已經說了，ERP兩個核心：業務流程、計劃PDCA。過去我們是把業務流程、邏輯模型都寫死在了ERP里面。但我認為未來的PDCA是不寫死程序代碼的，而是依靠數據在驅動人工智能進行資源計劃與調度的。大家想想滴滴打車調度、阿里菜鳥網絡調度這些活生生的例子就明白了。

（4）設備聯網的本質

今年上半年是工業互聯網熱，大家一窩蜂都去搞智能設備接入、設備資產管理、設備運行情況監控。為啥概念熱了，一窩蜂上去了，反而發現中國企業客戶并不認賬。為啥？就是因為這有啥價值啊？半毛錢的價值都沒有。

但是，我也是贊同智能設備聯網的。但我推動智能設備聯網的目的不是在于設備資產管理和設備運行情況監控、預防性維護。

大家都知道，中國的經濟是典型的區域集群經濟。比如說佛山，紅木家具、陶瓷用品。比如說泉州，運動鞋、服裝。比如說溫州，幾乎是一鎮一品。這是中國經濟的優勢。圍繞一個品類，有人做產品集成總裝，有人做配套配件，有人做包裝倉儲物流批發服務，有人做海外通關出口服務。圍繞一個品類，一個區域集群，既能生產高檔品，又有企業可以生產低檔品。全球的客戶經濟實力層次不一，蝦對蝦蟹對蟹，各取所需。

所以，前端一筆訂單來了，到底應該分配給誰最合適？這里面有幾個關鍵要素：

1、干匹配活的設備情況怎么樣？比如設備空閑數量、程度，比如設備的新舊程度，別給我干活中出問題了。

2、干匹配活的專業工人情況怎么樣？比如干各個工序的工人數量、工作經驗熟練程度。

3、干匹配活的原材料怎么樣？

4、干匹配活需要的周轉資金怎么樣？

你回答不了這些問題，誰敢把訂單分配給你？如何才能真實的衡量匹配的企業？不是你口說就把訂單給你的。而是要真實的衡量你。給你企業建立能力模型和信用模型，這樣才好放心把訂單交給你。

所以，你這才明白了我為啥要設備聯網了吧。就是為了進行智能的訂單分配、訂單分解、訂單總成。特別適合中國的區域集群生產模式。

所以我提出了商業互聯網四大金剛和工業互聯網四大金剛，一共八大金剛，全是串聯成一條線的：

1、商業互聯網：會員營銷系統、O2O零售門店系統、渠道分銷平臺、向廠家訂貨平臺（這就延伸到生產廠家了）

2、工業互聯網：區域集群協同生產訂單調度平臺、設備監控與設備租賃平臺、B2B原材料采購平臺、全球研發協同設計平臺（管好產品圖紙/BOM標準/工序標準，以便做產供銷聯動變更以及訂單分解）

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